Usługi druku 3D cieszą się coraz większą popularnością – z jednej strony jest to ogromna wygoda dla klientów, którzy nie muszą inwestować w zakup własnego sprzętu i szkolić pracowników do jego obsługi, a z drugiej strony szybki czas realizacji zamówienia i gwarancja zachowania najwyższej jakości. Korzystają też na tym sami drukarze 3D, którzy mogą zarabiać dzięki ekonomii skali oraz pół-pasywnej naturze samego druku 3D. Jednak, aby Twoja firma przynosiła odpowiednie dochody, niezbędnej jest prawidłowe wycenienie swoich usług.
Szacowanie kosztów operacyjnych
Świadczenie usług związanych z drukiem 3D na zlecenie okazuje się być trudniejsze niż mogłoby się pozornie wydawać, a rentowność tego interesu zależy nie tylko od samej ilości klientów, lecz także od zachowania odpowiedniej marży. Jej obliczenie należy zacząć od oszacowania łącznych kosztów operacyjnych, do których zaliczają się przede wszystkim:
- koszt zużytej podczas drukowania energii elektrycznej;
- koszt zużytego materiału (wliczając w to alkohol izopropylowy oraz inne niezbędne towary jak np. klej);
- amortyzacja Twojego sprzętu.
Uwzględnić musisz także opłaty związane z używanym oprogramowaniem. Jeśli do przygotowywania modeli 3D do druku korzystasz z płatnych slicerów, to koszt ich subskrypcji również powinien zostać przeniesiony na Twojego klienta – nawet jeśli będzie to kilkadziesiąt groszy doliczanych do ostatecznej kwoty zamówienia.
Dla uproszczenia zdecydowaliśmy się całkowicie pominąć koszty związane z wynajmem pomieszczenia, w którym będą pracować Twoje drukarki 3D oraz opłat związanych z magazynowaniem materiałów oraz gotowych wydruków – pamiętaj jednak, że jeśli je ponosisz, to będą one znacząco zmniejszały rentowność Twojego biznesu. To samo dotyczy kwestii rozliczeń z fiskusem oraz opłat wnoszonych na poczet ubezpieczeń społecznych.
Obliczanie realnego kosztu Twojej pracy
Kolejną kwestią, która jest niezbędna do prawidłowego wyceniania usługi, jest czas poświęcony na przygotowanie modelu 3D do druku – konieczne będzie dobranie prawidłowych parametrów, takich jak między innymi temperatura głowicy, szybkość podawania materiału, retrakcja, czas naświetlania żywicy lub moc lasera. Zazwyczaj trzeba także odpowiednio rozmieścić struktury wspierające, w taki sposób, aby wyeliminować ryzyko nieudanego wydruku.
W taki sam kompleksowy sposób trzeba podejść do obróbki gotowego elementu – usunięcia supportów, oczyszczenia zarówno wydruku, jak i samej drukarki 3D, a w przypadku pracy z żywicami światłoutwardzalnymi także ich utwardzenia w komorze UV.
Rozliczanie tego rodzaju prac powinno odbywać się na zasadzie typowej stawki godzinowej. Przykładowo, jeśli uważasz, że Twoja jedna roboczogodzina jest warta 40 złotych, a przygotowanie modelu 3D do druku oraz jego późniejsza obróbka wraz z czyszczeniem sprzętu zajmie Ci 1,5 godziny, to do wyceny usługi dla klienta dolicz 60 złotych.
Koszty serwisu i amortyzacji sprzętu
Nie możesz zapomnieć także o wydatkach związanych z utrzymaniem Twojej drukarki 3D w perfekcyjnym stanie technicznym oraz jej naturalnym zużyciu. Zakładając, że kupiony przez Ciebie sprzęt posiada teoretyczną żywotność wynoszącą 10 000 roboczogodzin, a jego całkowity koszt zakupu jest równy 30 000 złotych, to każda godzina pracy będzie wymagać doliczenia kwoty amortyzacyjnej wynoszącej 3 złote.
Należy także pamiętać o regularnych przeglądach technicznych Twojej drukarki 3D. Załóżmy podstawowy przegląd oraz smarowanie kluczowych komponentów co 150 roboczogodzin oraz interwał serwisowy wynoszący 1 500 roboczogodzin.
Wykonanie podstawowego przeglądu zajmie Ci około godziny, a koszt zużytego smaru wyniesie kilka złotych. Więcej zachodu sprawi pełen serwis drukarki 3D, na wykonanie którego poświęcisz 3-4 godziny. Dodatkowo będziesz musiał doliczyć ewentualne opłaty związane z wymianą części eksploatacyjnych – dla bezpieczeństwa przyjmijmy kwotę 300 złotych.
Druk 3D z materiałów specjalistycznych
Zdecydowanie największy wpływ na koszt usługi druku 3D ma sam materiał. Zasadniczo do wyceny przyjmuje się jego szacunkową ilość (w gramach) wymaganą do wydrukowania danego elementu, którą podaje slicer. Następnie wagę materiału przelicza się przez jego cenę za kilogram i uzyskuje relatywnie precyzyjny wynik.
Problem pojawia się jednak w przypadku, w którym klient chce, by zamówienie zostało zrealizowane przy pomocy specjalistycznego lub mało popularnego materiału. Przykładowo zleceniodawca zamawia wydrukowanie obudowy do płytki PCB wykonanej z materiału chroniącego przed wyładowaniami elektrostatycznymi (ESD). Do realizacji zamówienia posłuży Ci filament BASF Ultrafuse Z PCTG spełniający rygorystyczne normy ESD.
Ze względu na swoją specyfikę filament marki BASF jest droższy od innych tworzyw typu PCTG, przez co możesz nie znaleźć w przyszłości klienta, który będzie chciał z niego drukować. Dlatego też w takiej sytuacji może warto nie rozliczać materiału na gramy, tylko cały koszt jego zakupu przenieść na zleceniodawcę?
Wycena druku 3D w praktyce
Znasz już teorię stojącą za wycenianiem usług druku 3D, więc przejdziemy teraz do praktyki. Nasze obliczenia będziemy opierać o teoretyczny trójwymiarowy model drukowany z ABSu w technologii FFF/FDM. Czas potrzebny na jego wydrukowanie wyniesie 7 roboczogodzin, a przygotowanie go do druku oraz jego późniejsza obróbka zajmie jedną roboczogodzinę. Ilość zużytego łącznie materiału zamknie się w 250 gramach, a cena za 1 kg filamentu to 132 zł brutto. Używana przez nas drukarka zużywa około 250 watów na godzinę pracy. Na potrzeby naszego przykładu pominęliśmy koszty związane z czynszem za wynajem pomieszczenia oraz opłatami związanymi z ubezpieczeniami społecznymi.
Gdy przeliczymy wszystkie dane w arkuszu kalkulacyjnym, ukaże nam się następujący wynik (kwoty brutto):
- koszt energii elektrycznej – 1,22zł (przy założeniu 70gr za 1kWh);
- czas potrzebny na przygotowanie i obróbkę modelu – 40zł (przy założeniu 40zł za 1h pracy);
- koszt zużytego filamentu – 33zł;
- amortyzacja drukarki 3D – 25zł;
W zaokrągleniu możemy przyjąć, że łączny koszt usługi z naszego przykładu wyniesie 100 złotych.
Dodatkowo do wyceny należy doliczyć swoją marżę za samo wykonanie usługi – po skonfigurowaniu drukarka 3D będzie działać w pełni autonomicznie, ale i tak co jakiś czas trzeba będzie doglądać postępu jej pracy. Najprościej jest posłużyć się klasyczną marżą ustalaną według własnego uznania – na potrzeby naszego przykładu przyjmiemy 30%, co ostatecznie zapewni wycenę za usługę na poziomie 130 złotych.
Czy druk 3D w takim razie się opłaca?
Najczęściej używanym sloganem związanym z drukiem 3D, jest stwierdzenie, że daje on nieograniczone możliwości. Czy na pewno? Mogą to być ograniczenia związane z geometrią modelu, jego rozdzielczością, dokładnością odwzorowania szczegółów czy też maksymalnymi i minimalnymi wymiarami oraz tolerancjami wymiarowymi.
Jeżeli nie posiadasz jeszcze wystarczającej wiedzy na temat technologii addytywnych to najrozsądniejszą drogą może okazać się skorzystanie z usług druku 3D na zlecenie. Dzięki rozmowie ze specjalistami, z łatwością określisz swoje wymagania co do pożądanych modeli i otrzymasz model fizyczny, który pokaże Ci możliwości druku 3D dopasowany do Twojego konkretnego zastosowania. Jeżeli druk 3D okaże się trafionym rozwiązaniem obniżającym koszty wdrażania nowych produktów i rozwiązań w Twojej firmie to warto wówczas kontynuować zlecanie druku 3D w firmie zewnętrznej.
W przypadku gdy zapotrzebowanie na druk 3D stanie się bardzo wysokie, możesz przeprowadzić rachunek ekonomiczny i zastanowić się nad możliwością zakupu urządzenia oraz przeszkolenia pracowników i produkcji prototypów oraz części końcowych na miejscu.
Jeśli zależy Ci na dobrej i świadomej decyzji – skontaktuj się z nami! Podpowiemy i dobierzemy idealne rozwiązanie do Twojego biznesu.
Musisz być Zalogowany aby napisać komentarz.